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  • 保险巨头“闹革命”
    2019-09-19 伊楠 BOB体育官网:

           首家互联网寿险公司真的越来越近了。
           这两天,国内两大保险巨头——中国人寿、中国平安拟设立互联网寿险公司的消息引爆保险圈,也将“互联网寿险”这个新事物推到大家面前。
           这会不会是保险产业洗牌的开始?

    最后一个堡垒

           近年走红的互联网保险,多数是财产保险和简单的意外险、健康险等产品。寿险虽占保险业近八成收入,但因业务复杂性较强,一直以线下代理人为主要销售渠道。因此,互联网寿险似乎是保险业最后一个堡垒。
           近日,有消息说中国人寿拟筹建一家互联网寿险公司,由其副总裁詹忠牵头负责。而经中国人寿证实,互联网寿险公司的筹备组已成立。
           而中国平安虽然对外宣称没有筹建互联网寿险公司计划,不过据了解,中国平安的确在整合相关业务,其中就有原来的网销业务。
           事实上,自互联网财险牌照于2013年诞生以来,互联网寿险牌照会否诞生就备受关注。不过,这期间,保险业界只听闻寿险公司可以“转”为互联网寿险公司的说法,未见有准生证出来。
           业内分析,一个主要的“障碍”是,监管需要考虑大公司的利益。如今,随着大公司主动推动此事,或许距离“互联网寿险”牌照放开,已不远了。
           多位业内人士剖析,两大保险业巨头同一时期做出同一性质的动作,从一定程度上能反映出必然趋势。
           互联网寿险要打破的,首先是原有的利益格局。过去保险行业的互联网化,不是不想,而是不能,只因被旧的利益格局捆绑太深。
           过去大型寿险公司的动力不足,被认为是互联网在保险行业推进最大的阻碍之一,因为这些公司拥有大量的代理人,很多产品都是根据代理人渠道的特点定制,适合线下面对面销售,一旦开放线上销售,势必会动代理人渠道的奶酪,进而影响对公司利润贡献占大头的个险渠道的稳定性。
           本次提出设立互联网寿险公司的,恰恰是这些大型险企,一方面可看出险企再也按捺不住要迎接互联网化的大潮,另一方面也展现了它们对个险渠道“拥兵自重”带来种种行业积弊的反思。
           而这二者都有发明首要价值的个险途径,但移动互联趋势不可挡,传统险企要在平衡好个险事务利益的同时,拥抱新的商场和客户群,做到有备无患。
           当然,这两家险企布局互联网寿险,或许会有不同条件和考虑,在定位和内容上也会不尽相同。

    自我颠覆?

           人寿集团新管理层的变革动作不断,中国人寿预备成立互联网寿险公司一事仅仅是其中之一。现在比较受重视的还包含,中国人寿内部组织架构大调整,触及总部和分公司层面;与此同时,中国人寿还拟成立健康险公司,而此前,中国人寿健康工业投资有限公司已于7月揭牌。
           据其内部人士介绍,中国人寿健康险和中国人寿健康产投都是酝酿多年未有成果的公司,而中国人寿集团新领导就任不到一年就有显著推动。
           由于近期动作不断,中国人寿的互联网寿险公司筹建,被认为是其“三定”和人事改动的一部分。
          而相比中国人寿,中国平安则是起了个大早赶了个晚集。2011年前后,中国平安掌门人就拟与一些业内大佬一起合作成立一家互联网寿险公司,但由于在当时理念太过超前,没获得监管批准,之后就转向了互联网财险牌照。
           中国平安目前主要是将原来几个业务板块按照同质性整合在一起,主要包括原来的电销业务、线上区拓业务(老客户开发)、网销业务、同学会业务(离职业务员的服务平台)四个业务板块,以提高管理效率和技术整合能力。
           据悉,上述业务已经在运行,分散在各子公司。平安互联网寿险板块的主要工作是将上述业务进行整合集中。
           目前,参与推进寿险互联网业务的三名主要干将分别来自集团、财险、寿险公司。
           中国平安为了筹备互联网寿险公司,已不断招兵买马,储备人才:全球招聘高管、面向市场招聘城市教练团队、风险管理团队、智能培训团队、线上队伍管理和运营团队、产品规划和推动团队、自媒体开发团队、品牌队伍……
          “如果是为了去中介化、去营销渠道化做准备,有点革自己命的味道。”一位在大型险企工作多年的人士称,中国平安和中国人寿目前的利润和价值主要是代理人队伍创造的,做互联网业务,靠网上销售,舍弃百万代理人队伍,首先就是要革自己的命。
           这些年,保险行业是创造销售神话的阵地,哪一个业绩好的公司大把小保险推销员逆袭保险大神的故事。换句话说,目前保险公司线下资源是各家比拼的优势。
           对整个行业来说,比行业巨头筹备互联网寿险公司影响更大更深远的,是各类寿险业务的互联网地区销售限制放开。
           如果把产品业务在互联网上销售的区域限制放开,就意味着具有了互联网寿险公司的含义,各家寿险公司也都有互联网化的能力,大家都站在了同一起跑线,对于那些拥有大量线下队伍资源的大公司而言,优势可能会变为负担。
           这也意味着,保险公司势必迎来大洗牌,格局重塑。对中小险企来说,或许是个机会。

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